一斤豌豆尖的地頭價4元錢，李源原本以為是吹牛。但11月14日，杜若男把收款記錄調了出來，李源這才心服口服。后者看來，這場原計劃持續到明年2月的豌豆尖銷售比賽，只進行了10多天就分出了勝負。

本月初，彭州市田一美蔬菜種植農民專業合作社種植的豌豆尖陸續上市。圍繞銷售渠道，合作社合作多年的經銷商李源與“90后”新農人杜若男，分別在線下和線上兩個銷售渠道打起了擂臺。

田一美專合社理事長鮑開春說，田一美專合社是彭州市濛陽街道最大的豌豆尖種植企業之一，今冬種植面積達到300余畝。按照長勢，半個多月后進入豐產期，每畝每茬（一茬采摘間隙半個月）可產豌豆尖200斤。以每戶每天消費半斤計算，豐產期的田一美專合社，每茬采摘量可滿足成都12萬個家庭一天的消費。這么大的產量，需要持續開辟新的銷售渠道。于是，擁有豐富農業電商經驗的杜若男，本月初被鮑開春請來試水賣豌豆尖。也就是從這時起，她和傳統銷售商李源的“比拼”開始了。

“我們走量，而且銷售穩定，一天賣上千斤沒問題。”14日上午，從工人手中接過一筐豌豆尖，李源說起了門道：這筐菜的重量約20斤，一車能裝上百筐，主要銷往成都市主城區。銷售的方式，是送往位于彭州的四川雨潤國際農產品交易中心拍賣，或者提供給成都本地超商。在抽檢農殘、拍賣、分銷的過程中，這些豌豆尖至少要經歷兩次轉運，最快也要當天深夜才能送至商超門店或商販手中。而等到端上市民的餐桌，可能需要24個小時。

“這個回去要把硬一點的桿桿掐了，不然不好吃?！?4日10時，杜若男拿著手機站在了豌豆尖地里，開始了直播帶貨。杜若男每天晚睡晚起，在上午和傍晚各直播一次，然后接單、發貨，每天銷售量也能達到數百斤。

杜若男說，直播時，她把豌豆尖種植期間的農業投入品清單制成二維碼，并把直播間搬到了采摘現場，請網友“云檢查”。而在接到成都本地商家下單后，她立即安排工人包裝、聯系同城快遞發貨。一般而言，網友從下單到取貨，只需要4個小時。

在杜若男看來，這種方式的好處是，能讓網友查看豌豆尖的種植和采摘過程，并最大程度保持蔬菜的新鮮。因為不少網友告訴她，收到的豌豆尖還帶著泥土和草屑——這說明豌豆尖在采摘后，沒有經過統一清洗等二次“美容”。

更為關鍵的是，線上銷售的價格讓田一美專合社嘗到了甜頭。目前，彭州本地的新鮮豌豆尖，地頭價只有兩元一斤，自從開辟線上銷售渠道后，田一美專合社的豌豆尖地頭“身價”增長了一倍。

“消費者也很滿意，畢竟比線下渠道新鮮、便宜。”鮑開春說，看來，“觸電”這條路走對了。

□四川日報全媒體記者 王成棟 韋維

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