9月6日，酒業領軍50人大會第四屆峰會上，作為中國首家酒類流通A股上市公司，華致酒行以企業的責任和使命擔當，在打造行業命運共同體的關鍵時刻，詮釋對行業的前瞻性洞察，探討新形勢下酒行業的創新變革與競合發展。

9月7日，在南京聯袂呈現的葡萄酒品鑒晚宴上，華致酒行與長期戰略合作伙伴Penfolds奔富開啟賞味中秋佳節的團圓美滿時刻，致敬奔富品牌180周年的光輝歷程。

作為中國酒類流通第一股的華致酒行，在深圳證券交易所掛牌上市，一直堅持“精品、保真、服務、創新”的理念不斷在模式創新中成長，成為了中國首個“百億級”酒類連鎖企業。

自2010年起，華致酒行第15度入選“中國500最具價值品牌”榜，成為酒類流通領域唯一入選品牌，品牌價值位列中國零售業TOP7。2024年，品牌價值攀升至320.67億元，同比增長18%。

面對當下嚴峻復雜的市場環境，華致酒行依然保持著一路向前穩健前行。2024年上半年實現營業收入約59.43億元，同比增長1.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.55億元，同比增長2.77%。

華致酒行。受訪者供圖

關鍵舉措推動加速進發

回望一路走來的華致酒行，近20年的成長離不開其始終堅持的“精品、保真、服務、創新”的經營理念。從2005年成立之初，華致酒行就明確了打造中國最專業酒類流通平臺的目標。2006年代理五糧液年份酒；2007年取得古越龍山年份酒代理權；2009年代理世界名酒“拉菲”；2012年，全國連鎖門店數量高達500多家；2013年，與世界級葡萄酒大師“阿倫·格里菲斯”聯手，打造阿倫選葡萄酒系列產品；并上線“掌上華致”APP；2016年，華致酒庫誕生；2019年，華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市；2021年，推出荷花“玉”系列、習酒·窖藏1988琉金、“金酒鬼”等定制酒新品；同年，線上電商平臺“華致優選”升級為“華致酒行旗艦店”，并同步上線微信小程序及APP。這些舉措，不僅豐富了產品線，也贏得了市場的認可。

2023年，華致酒行實現營收101.21億元、同比增長16.22%，成為中國首個“百億級”酒類連鎖企業。

在華致酒行年度戰略峰會上，創始人吳向東先生在“構建酒業新生態”的主旨演講中強調：“在當前復雜多變的市場環境中，華致酒行不僅要堅守‘保真’的初心，更要向構建全方位、高品質的酒業新生態邁進。”

數字化轉型開啟技術創新

華致酒行緊跟時代步伐，不斷深化數字化轉型，以創新為驅動引擎。該公司積極實施數字化營銷戰略，依托大數據分析精準洞察消費者行為與市場趨勢，優化產品采購與庫存管理流程，顯著提升運營效率。同時，開發“掌上華致”APP，升級“華致優選”電商平臺，并將其轉變為“華致酒行旗艦店”；同步上線微信小程序及APP，構建起全方位、多渠道的線上購物生態，為消費者帶來前所未有的便捷體驗。這一系列技術創新與應用，不僅增強了華致酒行的信息化能力，更實現了線上線下融合發展的戰略目標。

華致酒行的創新步伐不止于此，其3.0門店更是數字化轉型的又一力作。門店內融合先進數字化技術，如數字高爾夫球場等創新元素，為中高端消費者打造個性化、高科技的購物空間。這些技術創新不僅提升了購物體驗，更加強了與消費者的互動與連接。華致酒行通過持續的技術創新與應用，不僅適應了市場的快速變化，更精準地滿足了消費者的多元化需求，進一步鞏固了其在酒類流通領域的領先地位。

華致酒行。受訪者供圖

3.0門店創新載體多功能

華致酒行推出專為高端市場設計的3.0門店，提供了360度全方位體驗，平均每2.4天開出一家3.0門店，鞏固了全渠道營銷體系。吳向東表示：“3.0門店是華致酒行新戰略的重要載體，我們希望通過這些門店，讓消費者在享受美酒的同時，也能感受到酒文化的魅力。”

3.0門店集高科技、個性化服務與高端體驗于一身。設有高端品鑒區，運用先進展示技術和專業講解，打造沉浸式品酒享受；數字互動屏則讓顧客指尖輕觸間，輕松獲取產品信息、品鑒評價，并享受虛擬品鑒樂趣。依托人工智能與機器學習，門店能精準推薦，滿足每位顧客的個性化需求。此外，高級餐飲會所與恒溫恒濕藏酒庫，搭配美食與佳釀，提升消費附加值；更有數字高爾夫球場，融合體育與酒文化，為追求高品質生活的顧客帶來獨特休閑體驗。顧客更可通過APP或小程序預約品鑒，享受專屬購物時光。

通過這些數字化技術和高端服務的結合，華致酒行的3.0門店不僅提升了消費者的購物體驗，也成功吸引了對品質和個性化服務有更高要求的中高端消費者。

“后百億時代”如何布局？

在華致酒行2024年營銷會議上，董事長吳向東曾強調，2024年是華致酒行高質量發展的關鍵期，在穩固基本盤的前提下，突出抓好著力點，堅持以市場為導向，加強團隊建設，持續創新。

隨著2024年下半年的帷幕開啟，華致酒行蓄勢待發，積極應對白酒行業發展的新周期，深入踐行“兩點一線”核心戰略。以華致酒行門店與荷花金蕊天荷為雙核心點，輔以高效運作的華致服務小組作為連接紐帶，全面推動以“優質合伙人+精品酒”為核心的營銷布局。

加速推進其3.0門店的廣泛布局，構建一個覆蓋更廣、效率更高的銷售網絡體系。不斷深化與頂尖名酒廠的合作關系，通過緊密的戰略協同，構建出“一超多強”的精品酒產品矩陣，以多元化、高品質的產品線靈活應對市場變化，滿足消費者日益增長的多樣化需求與品質追求。

在市場拓展層面，華致酒行聚焦品牌建設與渠道拓展，依托深入的市場洞察與分析，精準捕捉中高端消費群體對優質酒品的偏好，持續提升品牌在中高端市場的滲透率與市場份額。圍繞“華致鐵軍”精神，全力打造綜合素質高、專業能力強的全能型營銷團隊。通過優化人才選拔機制，強化培訓與發展體系，確保人才供應鏈的持續健康與動態平衡。

隨著中秋、國慶等傳統節日的來臨，酒業促進傳統的消費旺季，也是進發消費活力的時間段。市場分析人士普遍預期酒類消費會有需求性增長，華致酒行也會在上半年穩固的產品、渠道及團隊建設基礎上增添新舉措，有望在激烈的市場競爭中繼續鞏固并擴大領先地位。

華致酒行的成長，見證了酒類流通行業的發展，彰顯了酒商對整個酒行業的價值，正是廠商共建、雙向奔赴、共促發展的結果。酒業未來，正如華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁李偉所說：“行業周期在變，市場環境在變，但是酒業人守正創新、再創繁榮的使命不變。”廠商一體，共創價值，以優質“服務”夯實市場基礎，凝聚共識，構建廠商命運共同體，才能推動產業整體擴容和持續繁榮。（王凡、葉青）

分享讓更多人看到